온라인 창업계의 스타 포리얼 멈춰 있는 당신의 사업을 폭발적으로 증대시켜줄 새로운 성장 방정식 대공개

런칭 첫날, 판매 1시간 만에 3천만 원의 순이익을 만들 수 있을까? 수십만의 팔로워를 거느린 핫한 인플루언서를 통해 제품을 홍보하지 않고, 엄청난 비용을 들여 획기적인 광고나 프로모션을 진행하지 않고서 말이다. 이는 바로 무자본에서 1년 만에 연봉 1억 원을 달성한 온라인 창업가 포리얼(김준영)의 이야기다. 그는 도대체 어떤 차별화 전략으로 출시 첫날부터 고객을 불러 모을 수 있었을까? 어떻게 ‘눈팅’만 일삼는 사람들을 실제 구매 고객으로 전환할 수 있었을까?

《비즈니스 스테로이드》는 통장 잔액 20만 원에서 연봉 1억 원, 다시 1년 후 연봉 5억 원이라는, ‘5배 성장’을 이뤄낸 저자 포리얼이 직접 실행하고 눈부신 효과를 거둔 마케팅 전략과 세일즈 기법을 압축해놓은 책이다. 이제 막 사업을 시작했거나 사업을 키우고 싶어도 목표한 매출과 점점 멀어지는 사람들에게 ‘폭발적인 판매’를 이끌어낼 강력한 비법을 제시한다.

포리얼(김준영)

스몰 비즈니스 코치이자 비즈니스 크리에이터로 활동 중이다. 생애 첫 사업을 시작하는 사람들을 도우며 비즈니스 런칭과 마케팅 자동화 방법을 교육하고 있다. 현재는 (주)베러모먼트코퍼레이션 대표이사와 인포디언스 비즈니스 연구소의 대표를 역임하며, 고가의 계약을 다루는 기업들의 마케팅을 돕는 에이전시 사업도 운영하고 있다.

중앙대학교에서 경영학을 전공하고, 창업학을 융합하여 전공했다. 26살, 대학교 재학 중 스타트업을 창업했다. 2년 만에 가맹점 50개를 설립하고 10억 원의 VC 투자를 유치했다. 언론에서는 성공한 청년 기업가로 소개됐지만, 실상은 주말 없이 매일 12시간 이상 일하고도 월급 200만 원 이상을 가져갈 수 없었던 가난한 경영자에 불과했다. 결국 회사 지분 갈등으로 공황장애까지 앓고 대표이사 자리에서 물러나 28살의 나이에 빈털터리가 됐다.

어려움을 딛고 유튜브를 통해 창업과 부업에 관한 영상을 꾸준히 올린 결과, 1년 6개월 만에 10만 명 이상의 구독자를 모으고 연 수익 1억 원 규모의 스몰 비즈니스를 구축할 수 있었다. 시간에서 자유롭게 사업하는 방법에 대해 계속해서 연구하며 교육하던 그는 교육생들이 사업을 잘 만들고도 폭발적인 판매를 만들지는 못하는 것을 보며 새로운 마케팅 방식에 대한 필요성을 느꼈다.

다이렉트 리스폰스 마케팅(직접 반응 마케팅)을 접하고 그와 관련된 성공적인 해외 사례를 연구하고 학습한 끝에, ‘할리우드 빌드업 테크닉’이라는 마케팅 기법을 개발해 가르치고 있다. 실제로 그의 교육 콘텐츠 역시 할리우드 빌드업 테크닉 방식으로 런칭하여 ‘1시간 순이익 3천만 원, 하루 순이익 1억 원’이라는 기록을 세우기도 하였다.

지은 책으로는 《2배속으로 월급 독립》이 있다.

유튜브 : https://www.youtube.com/c/포리얼TV 인스타그램 : @4real._.onair 웹사이트 : https://infodience.com

![](<https://s3-us-west-2.amazonaws.com/secure.notion-static.com/4c919d75-13ff-4e0a-a2cd-e7dec9777fe7/9791190242776.jpg>)

• 프롤로그 _ 당신의 성장에 강력한 한 방이 필요할 때 PART 1 돈 없는 사업가, 성장 주사가 시급하다부작용 안내문: 이 책은 안전하지 않습니다 월급 200만 원 CEO, 어쩌다 약물에 손을 대게 되었나? 행동 촉구 안내문: 결정을 미루지 마세요 PART 2 무보수로 기꺼이 퍼주어라받기 전에 먼저 주세요 어느 순간 잊힌 1940년대의 혁신 옷 만드는 남자에게 배운 마케팅의 본질PART 3 사업 성장에 돈보다 중요한 것들이 있다신용과 평판: 미래를 보장하는 확실한 ‘자산’ 시간: 세상에서 무엇보다 가치 있는 ‘화폐’ 경험: 최고의 수익률을 안겨줄 ‘종잣돈’ PART 4 비즈니스 스테로이드 1단계: 고객이 스스로 찾아올 수밖에 없는 길을 만든다어떻게 비약적으로 성장할 수 있을까? 할리우드 빌드업 테크닉: 출시 첫날부터 완판을 부르는 법 계단 콘텐츠: 고객과의 거리를 좁히는 법 계단 콘텐츠에 담아야 하는 핵심 요소 3%가 아니라 97%의 시장을 보라 “왜 사야 하나요?” 무엇이 필요한지 모르는 사람을 고객으로 만드는 법 PART 5 비즈니스 스테로이드 2단계: 365일, 24시간 작동할 판매 시스템을 구축한다당신의 진짜 고객은 누구인가? 이상적인 고객을 찾기 위한 다섯 가지 질문 미끼 뿌리기: 상품을 팔지 말고 호감을 선물하라 리드 생성용 웹페이지 제작하기: 고객의 연락처를 확보하라 잠재 고객 관리하기: 적정한 관계의 온도로 소통하는 법 [BONUS STEP] 고객을 관리하는 프로그램 트래픽 만들기: 고객의 유입 경로를 구축하는 법 [BONUS STEP] 키워드 광고 진행 시 반드시 알아야 할 것돈 콜레오네의 거절할 수 없는 제안 PART 6 비즈니스 스테로이드를 성공적으로 복용한 사례프랜차이즈 본사의 가맹점 모집하기 온라인 코칭 서비스의 교육생 모집하기 전문직 업종, 사업 규모 확장하기 에필로그 _ 성공으로 향하는 여정을 앞둔 당신에게

돈이란 좋은 평판에 반응하고, 높은 신용을 가진 사람을 따르는 속성을 가지고 있습니다. 당신이 주변 지인들로부터 평판과 신용을 잘 쌓아왔다면, 돈이야 언제든 만들 수 있습니 다. 기업도 마찬가지입니다. 좋은 평판과 브랜드 이미지를 쌓 아온 기업은 큰 규모의 투자도 비교적 수월하게 받는 모습을 볼 수 있습니다. 2008년 금융위기 이후, 경기 부양을 위해 양 적 완화를 실시하면서 시중에 막대한 양의 돈이 풀렸습니다. 그러나 신용과 평판이 없는 사람들은 막대한 양의 돈이 풀렸 음에도 불구하고, 돈을 구하기가 무척이나 힘들었습니다. 반면에 모두가 위기라고 외치는 상황인데도 신용과 평판 이 좋은 사람들은 전화 한 통만으로 돈을 쉽게 구할 수 있었 습니다. 실제로 금리가 가파르게 오르는 최근 분위기 속에서 도, 과거에 여러 차례 돈을 빌리고 제때 착실하게 갚았던 한 부동산 투자자는, 자신이 보유한 법인으로 대출을 받으니 오 히려 이전보다 금리가 더 낮아졌다고 이야기합니다. 그가 오 랜 세월 쌓아온 신용과 평판이 자금을 쉽게 빌릴 수 있도록 만들어준 것입니다. 그는 돈으로 돈을 벌었다고 말합니다만, 본질적으로 신용이 돈을 벌어준다는 사실을 잘 알고 있는 사 람입니다.

• 〈신용과 평판: 미래를 보장하는 확실한 ‘자산’〉 중

억만장자 사업가들은 수시로 이메일을 확인하거나 스마 트폰을 열어보느라 시간을 낭비하지 않습니다. 경영자로서 20%의 중요한 일들이 어떤 활동으로 구성되어 있는지를 확 실하게 파악할 수 있어야 합니다. 이는 경영자가 회사의 성 장을 위해 본인 스스로가 집중해야 할 영역을 명확하게 인지 하고 있음을 뜻합니다. 20%의 기여도 높은 활동에 집중하기 위해, 나머지 80%를 과감하게 버릴 수 있어야 합니다. 80%의 중요하지 않은 일 대부분은 당신을 바쁘게 만들 지만, 회사의 성장과 사실상 크게 관련이 없습니다. 심지어는 돈을 더 쓰게 만드는 일도 다수 있습니다. 이처럼 중요한 일 에 집중하지 않고, 수익성 개선과 무관한 일(이메일 창만 열어 보는 등)에 지속해서 시간을 보내는 경영자의 경우 그런 일을 위임하거나 아웃소싱해야 합니다

• 〈시간 : 세상에서 무엇보다 가치 있는 ‘화폐’〉 중

새로운 아이폰이 출시되기 한참 전, 전 세계인들은 인터 넷을 통해 디자인 유출본이라 소문난 이미지를 보게 됩니다. 디자인 일부가 어디선가 유출된 듯하고 사람들은 그 진위를 092 PART 4 비즈니스 스테로이드 1단계 093 둘러싼 논쟁에 빠져듭니다. 생각해보면 입소문을 활용한 마 케팅이지만 사람들은 거부감을 느끼지 않습니다. 이미지 한 장으로 전 세계인의 화젯거리가 된 것입니다. 애플에서는 해 당 유출본이 근거 없다는 내용의 기사를 내기도 하고, 대답을 회피하며 사람들의 궁금증을 고조시킵니다. 자신들이 원하 는 방향으로 마케팅 효과를 거두고 있는 것입니다. 이렇듯 출시 전부터 각종 소문과 유출본을 통해 잠재 고 객에게 상품을 확실히 각인시키는 것은 모두 계획적인 ‘빌드 업’입니다. 이후에는 상품을 미리 사용해볼 수 있는, 특별한 혜택을 누린다고 느낄 수 있는 ‘베타 테스터’라는 고객을 모 집합니다. 이러한 소식은 제품을 런칭하기 전, 또 한 차례 마 케팅 효과를 냅니다. 영향력 있는 인플루언서에게 베타 테스 터의 기회를 줌으로써 엄청난 바이럴 효과를 일으키는 것입 니다. -〈할리우드 빌드업 테크닉 : 출시 첫날부터 완판을 부르는 법〉 중